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面試官問:如何用100塊,請10萬人吃飯?研究生出局,高中生「精彩回答」立刻被錄用
2023/02/13

面試求職,從不一樣的角度看問題,得到的答案會有天差地別。前幾日,研究生畢業的堂弟求職某月薪9W+的崗位,結果輸給了一個高中畢業生。

堂弟起初看到這個崗位的時候,心里是有些疑慮的。因為在招聘信息當中,有這樣幾個信息比較矛盾,難免讓人有些懷疑。

首先在招聘要求里面,明確地標注著:「不要求學歷,有能力即可。」但在待遇方面,上面寫的是9W+,根據業績提成還有可能拿到更高的工資。

堂弟試著在線上咨詢了一下,對方表示這個崗位是跟業績掛鉤的,采用的是底薪+績效的薪資結構。這里面的底薪是53000,有40000元的績效考核。

雖然底薪只有5萬多,但對于堂弟這種畢業沒多少經驗的人來說,也不算太低。在咨詢我之后,我說要不你就去試試,反正面試也是個相互選擇的過程。

不合適,咱大不了就不選擇入職就是。總之,面試一下,肯定能學到點東西。

在我的慫恿下,堂弟給對方投遞了簡歷。結果沒過幾分鐘,對方就發來了面試邀請,并且明確表示歡迎到公司實地考察,參與面試。

堂弟去面試之前,我還特意囑咐了幾句。我說:「現在有些公司的面試官會問一些比較奇怪的問題,你要是遇到就思考一下再回答,不要莽撞。」結果不出所料,回來之后堂弟徹底地服了。

到了地圖上標注的地點之后,堂弟發現這個公司是在一個科技園。看著還比較高大上,清一色的高端寫字樓。這讓堂弟更放心一些,畢竟能在這里辦公也是有實力的表現。

上電梯,到了19樓,整層空間都屬于這一個公司。前台是高檔的大理石墻面,連前台小姐姐也是三個人坐在一排。

進去之后,做了登記,便被告知先等一會兒。

在休息室等的時候,陸陸續續又來了3個面試者。交談中得知,大家都是和堂弟一樣面試同一個崗位的。堂弟心想:「看來今天有一場硬仗要打了。」

一般像這樣的情況,比較多的是會采取群面的形式。一旦群面,可能就涉及到隨場發揮的考驗。甚至可能因為一個失誤,你就被PASS出局了。

大約過了十幾分鐘左右,進來了一個女孩,把大家帶到了一個小型的會議室。告訴大家:「十分鐘后正式開始面試,直接群面,并且當場決定是否錄用。」

在女孩走了之后,進來一個男士,西裝筆挺的,他給大家簡單的介紹了一下公司和自己之后就先讓大家做了一個簡單的自我介紹。

在這個環節當中,堂弟是加分的。因為他發現,他是學歷最高的,研究生畢業。

這里面還有一個男生,比堂弟大2歲,只有高中文憑。

其他的2位都是大學本科畢業,按理說這第一輪堂弟是完勝對手的。等到大家都相繼介紹完之后,面試官說:「今天大家應聘的這個崗位,大家還有什麼疑慮的地方嗎?如果沒有的話,我們就直接進入下一個環節。」

這個時候那個高中生有些疑慮地說:「我想問一下,貴公司在招聘信息當中寫的不限學歷是否屬實,如果只是個幌子,我希望大家可以相互節約時間,以表尊重。」

面試官聽了這樣的質疑也并沒有生氣,只是耐心地說了一句:「雖然今天是和大家第一次見面,我以我的人格擔保,這個要求絕對屬實。希望大家能客觀看待這個問題,學歷有優勢的別驕傲,學歷有劣勢的也別有壓力。」

接著面試官問其他幾位還有沒有問題,在得到肯定答復之后。

面試官說: 「今天面試的重點就是大家回答我一個問題,合格的直接錄用。」

他轉身走向電腦,開機,投影,動作非常利索。接著在投影畫面上出現了這樣一句話,讓在場的幾乎所有人都為之一愣。

問題:如何用100塊錢請10萬個客戶吃飯?大家思考了2分鐘后,即興回答。不用過多的思考,這是一個很簡單的問題。面試官在大家看完之后,還特意強調了一句。

第一個回答者是本科畢業的其中一個,他不緊不慢地說:「我個人認為這樣的問題不符合面試條件,畢竟我來上班是干實事的,這種不可能的事情我覺得沒有必要浪費時間。」

面試官聽了之后還連聲叫好,并且說:「回答得很好,敢于表達自己的觀點,是一件好事。」接著他讓另外一個本科生繼續回答。

第二個回答者可能受到了第一個人的影響,從反對的角度去回答了這個問題。

他說:「這個問題與自己面試的崗位沒有直接的關系,屬于跑題問題,可利用價值不大。」

面試官聽了這個求職者的回答沒有發表過多的點評,只是示意其坐下。接著面試官問:「接下來誰來回答,要敢于主動出擊呀。」

堂弟聽了這句話,趕緊站了起來。畢竟面試官已經明確暗示了,要主動出擊,自己再不起來,先前的一點優勢全成泡影了。

堂弟之前一直在思考,所以他回答的時候還是有一些信心的。他說:「這個問題從表面上看可能實現不了,但是如果花點心思還是可以完成的。」

接著堂弟說: 「100塊錢,要請10萬個人吃飯,肯定不夠。但是如果我們把「吃飯」的概念模糊一下,變成趣味請客,到是可以花100塊錢做一個聯名折頁。把這些的名字復制粘貼上去。

面試官聽到這里,對堂弟的意思估計有些不解。于是問了一句,你這樣做的意義是什麼呢?堂弟說:「可以吸引大家的眼球。」但堂弟自己一句兩句話也說不清楚這個方案的來龍去脈,畢竟時間很短,來不及細化一些細節問題。

最后,那個高中生回答的時候。他竟然直接說:「這個事情不僅可以完成,還是一個很值得嘗試的事情。」他這樣一說,堂弟和其他2個人都目瞪口呆了。

結果他起身站了起來,轉身面向堂弟他們說: 「首先,我們今天面試的崗位是流量客戶經理,雖然偏互聯網化,但其實底層邏輯是一樣的。我們要做的就是如何減少獲客成本,用最小的代價獲得最多的客戶。」

這個求職者說到這里的時候,面試官都情不自禁地站了起來,坐在了堂弟邊上,聽他有模有樣地講著自己的觀點。

他的思路很清晰,他覺得這個10萬個客戶不應該看成是負擔,反而可以當成是資源。用倒推的邏輯,得出方案。他給出的方案,大概可以分為幾步。

第一步:聯系餐廳資源,告訴對方可以為其免費打廣告,條件是對方提供100份免餐券。

第二步:用社群模式,快速聚集一批種子客戶,然后擴散免費吃飯的消息。

第三步:資源地接,不斷可以省下100元錢,還可以獲得大量的流量資源。

說到這里,大家心里已經很清楚了,這一輪這個高中生完勝。最后面試官當場決定錄用這個高中生,臨走的時候也表揚了堂弟,說他的回答也不錯,只是落地的思路還不夠清晰。

從堂弟的面試經歷中我們可以看出幾點很重要的信息,并且值得每一個求職者和打工人思考。

第一點:你要做的事情核心到底是什麼?

這在面試環節當中,就叫崗位分析。前2位回答者明顯沒有領悟到面試崗位的精髓,所以當他們說出和工作不符,和崗位無關的時候,已經輸了。

第二點:做任何事情一定要有閉環思維!

堂弟的回答也確實不錯,但是因為時間和個人經驗的關系,他沒能給出最終方案。如果提前懂得閉環思維,一環扣一環的思考,可能表達效果會好很多。

第三點:學會多角度看問題,不要自我設限。

同樣的一個問題,在很多人看來是困難,但在有些人看來就是機會。有這個敏銳力,再加上實力,可能你就是一個行業的急先鋒了。

雖然這個問題有些奇葩,但也很有道理。特別是那個高中生的回答,我覺得刷新了很多人的認知。高中生不一定輸給研究生,因為思維是活的,你可以活學活用。

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